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Lead Magnets educativos

Lección 5 Capítulo 1 Módulo 3

Contenido privado

El contenido privado es simplemente una publicación del blog o una parte de la misma que se oculta detrás de un formulario de suscripción de correo electrónico. 
¡Este es uno de los lead magnets más fáciles de crear porque utiliza tu contenido existente!
Una cosa que puedes hacer es restringir el vídeo que contenga toda la información que has introducido en la publicación del blog.
Puedes hacer esto con bastante facilidad con Thrive Leads usando un Lead Shortcode como hago yo en el vídeotutorial que te dejo a continuación.

Contenido restringido

Accede al vídeo para aprender a realizar este tipo de restricciones con Thrive Leads

Hidden Content

Tutorial

Un tutorial es cualquier contenido que enseña cómo hacer una cosa específica. 
Podría ser un video, o simplemente una descarga de PDF con una lista numerada de pasos.
Los 8 trucos productivos para profesionales digitales de Óscar Moreno parecen estar funcionándole muy bien.
Un consejo: si tu tutorial toma la forma de un video, descarga de PDF o es una parte del contenido de tu sitio, usa un título que contenga números.
A la gente le gusta saber exactamente cuántos pasos tiene tu tutorial, por lo que este estilo de titular te ayudará a convertir mucho mejor.

eBook

Generalmente no recomiendo usar eBooks como un lead magnet.
Los libros electrónicos no convierten tan bien como las checklist o las hojas de trucos, ya que tienden a ser largos y difíciles de consumir.
Sin embargo, a veces un eBook puede funcionar. Para que funcione, lo que necesitas es que el contenido del eBook sea irresistible para el usuario (contenido de valor).
¿Por qué alguien debería tomarse el tiempo para leer su libro electrónico?
El libro electrónico de Fernando Álvarez multiplica por 100 es un ejemplo de eBook ganador, ya que da contenido de valor y aporta beneficios al usuario dándoles una guía para obtener resultados.

Guía

Una guía es similar a un libro electrónico, ya que es un lead magnet más largo para crear. 
Sin embargo, las guías pueden funcionar realmente bien cuando las usas como parte de tu embudo de ventas para educar a los posibles clientes y mostrarte como especialista en tu nicho de mercado.
La guía que utilizan los chicos de ARG 3.0 es muy buena porque enseña al usuario como iniciar su propio taller de arquitectura desde cero.

Informe

Los informes son lead magnets particularmente buenos para los negocios B2B, pero también pueden funcionar en cualquier industria que se base en datos, estadísticas o investigación.
Puedes realizar la investigación y recopilar los datos tu mismo, o puedes reunir datos de varias fuentes en un informe completo para utilizarlo como lead magnet en tu negocio.
Un ejemplo muy bueno son las auditorías SEO que ofrece Borja Girón en su web.

Estado de la industria

Esta es otra gran idea para los negocios B2B. 
Básicamente es lo mismo que un informe, excepto que se enfoca en nuevas tendencias de la industria.
Solo ten en cuenta que deberás presentar versiones nuevas o actualizadas de tu informe sobre el estado de la industria de forma regular (generalmente anual).

Infografía

Las infografías suelen ser el tipo de contenido que piensas usar para dirigir el tráfico a tu sitio, ya que lo hacen bien en las redes sociales.
Sin embargo, también funcionan muy bien como lead magnets educativos.
Piénsalo: muchas personas necesitan visualizar un concepto antes de poder entenderlo completamente. 
Entonces, en lugar de darles a los usuarios un montón de texto aburrido para que lo examinen, ¿por qué no ilustrar su punto con una infografía? 
Este nivel adicional de detalle hará que su lead magnet destaque mucho más.
A continuación te dejo un ejemplo de 10 infografías que son utilizadas para comunicar ciencia y salud con eficacia.
¿No crees que este lead magnet con infografías hace que el concepto sea mucho más fácil de digerir que un simple PDF?

Vídeo educativo

Si quieres llevar tu lead magnet un paso más allá que una infografía, ¡crea un video!
Los videos no solo incluyen un componente visual, sino que también tienen un componente de audio. 
Además, puedes poner a personas reales frente a la cámara (o ponerte delante de la cámara tú mismo) para realzar tu marca.
A continuación te dejo dos ejemplos totalmente distintos pero que realizan la misma función:

Audio educativo

Dependiendo de tu público objetivo, un audio descargable puede ser el lead magnet perfecto.
Por ejemplo, si tu cliente ideal rara vez tiene tiempo para leer o ver videos, es posible que prefiera tener algo que escuchar en el automóvil en su viaje hacia y desde el trabajo.
Recuerda que siempre puedes reutilizar un vídeo simplemente extrayendo el audio y convirtiéndolo a mp3.
Aquí hay un ejemplo de Marie Forleo: un audio gratuito y motivador para aprender a "cómo obtener lo que quieras".
Especialmente me encanta el uso del mockup del iPhone con auriculares, que describe perfectamente la forma en que uno de los usuarios de Marie escucharía su audio.

Webinar

Al igual que los lead magnets de audio y vídeo, los seminarios web también tienen un alto valor percibido. De hecho, son aún más irresistibles porque tienen otro componente: la urgencia.
Dado que los seminarios web en vivo solo ocurren en momentos específicos, y suelen tener un tiempo limitado, juegan con el "miedo a perderse".
¡Los webinars funcionan tan bien para la generación de leads que empresas como Siteground los utilizan en sus estrategias!

Entradas para eventos

Al igual que en un seminario web, puedes ofrecer entradas gratuitas para un evento en vivo a cambio de una dirección de correo electrónico.
La mejor manera de hacerlo es mediante el uso de anuncios en las redes sociales para impulsar el tráfico dirigido a tu formulario de suscripción.
Tu público objetivo, por supuesto, serían personas con intereses relacionados con tu oferta y que viven cerca de donde se va a realizar el evento.
Un ejemplo muy claro es de las Meetups, que son eventos gratuitos en los que los usuarios se juntan para aprender sobre un tema que les gusta.

Curso por correo electrónico

Los cursos por correo electrónico son bastante fáciles de armar porque no requieren que tu crees nada sofisticado o descargable: es esencialmente una simple serie de respuestas automáticas de correo electrónico que enseñan a los usuarios cómo lograr algo específico.
La mejor parte de los cursos de correo electrónico se utilizan para convertir prospectos en clientes.
Un ejemplo claro es Vilma Núñez que con su mini curso de email marketing gratuito capta suscriptores que en un futuro podrán ser clientes suyos.

Libro gratis + envío

Si tienes un montón de libros físicos que has escrito por ahí, considera la opción de regalarlos como un lead magnet. 
Todo lo que tienes que hacer es cobrar una pequeña tarifa para cubrir sus gastos de envío.
¿Sabes por qué esta oferta funciona tan bien? 
Bueno, los libros físicos generalmente tienen un mayor valor percibido que los libros electrónicos. Entonces, cuando ofreces un libro físico gratis, es un trato realmente irresistible.

Capítulo de muestra

Si no deseas regalar un libro entero, simplemente puedes sacar un capítulo y ofrecerlo como una muestra gratuita.
Sólo asegúrate de que la muestra sea digital y se pueda descargar instantáneamente, para que tus usuarios puedan obtener una gratificación instantánea de ella.

Muestra de vídeo/clip

Si tu producto toma la forma de un vídeo o vídeos, saca un vídeo de muestra o un clip de muestra y cámbialo por una dirección de correo electrónico.
Un ejemplo podría ser dar acceso a la primera clase de un curso al dar el correo electrónico.

Ejemplo de clip de audio

Un clip de audio de muestra también funciona bien como un imán principal (incluso si su producto es realmente un video).
Imagínate que eres entrenador personal y vendes vídeos de ejercicios. Un buen lead magnet podría ser un audio de los mismos.
Otro ejemplo podrían ser los mp3 de visualizaciones que ofrece Marina Fernández en su web sobre coaching.

Sesión gratuita de coaching

Si eres coach u ofreces un servicio, puedes ofrecer una sesión de entrenamiento gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico.
Lo mejor de las sesiones de coaching es que recibes a tus prospectos por teléfono, y esas personas generalmente esperan escuchar tu voz. 
Esta puede ser una forma realmente efectiva de adquirir clientes de alto nivel.

Versión en PDF

Este es uno de esos lead magnets que están muy poco valorados y, sin embargo, es realmente fácil de crear.
Todo lo que tienes que hacer es encontrar las publicaciones del blog más populares, guardar una versión en PDF de las mismas y luego ofrecerla como actualización de contenido.
¡Te sorprenderías de cuántas personas optarán por recibir exactamente lo mismo que acaban de leer en formato PDF! 
El valor agregado aquí es que los usuarios pueden ser dueños de tu blog.

Transcripción

Aunque muchas personas prefieren el vídeo para aprender, muchas otras personas prefieren leer. 
Asegurarse de que ambos estudiantes estén cubiertos es una excelente manera de proporcionar más valor con el contenido que ya has creado.
¿por qué no reutilizar un vídeo ofreciendo una transcripción?

Versión de audio

Del mismo modo, puedes ofrecer una versión de audio de un fragmento de contenido escrito.
Puedes grabar regularmente una versión de audio de tus publicaciones en el blog. 
Después puedes bloquear la versión de audio detrás de un formulartio de suscripción y generar más clientes potenciales.

Predicciones

Si estás buscando convertirte en un referente en un nicho de mercado, haz algunas predicciones sobre el mismo y publícalas como un lead magnet descargable.
A la gente le encanta escuchar predicciones sobre qué lo que pasará en el futuro.
Por ejemplo, en el mundo del diseño web puedes hablar de las tendencias para el próximo año 2019 como hace Max Camuñas en su blog.

Mapa mental

Los mapas mentales explican un tema complejo de una manera muy digerible. 
Al crear mapas mentales, me gusta usar una herramienta gratuita llamada MindMeister
Su generador de arrastrar y soltar hace que los mapas mentales sean muy fáciles de crear, y siempre salen con un aspecto limpio y profesional.
Una vez realizado el mapa mental, sólo tendrás que pegar la url en la página de salida del formulario de suscripción y listo.

Grabación/Reproducción

Las plataformas de webinar ofrecen un sistema de grabación de los seminarios para poder reutilizarlos en tu estrategia de marketing.
Un lead magnet perfecto podría ser ofrecer un pack con todos los webinars que realizas a cambio del correo electrónico.

Audio libro

¿Tienes un eBook que le guste a tu audiencia? 
Vuélvelo a utilizar grabando un audio libro y colocándolo detrás de un formulario de correo electrónico.
¿Recuerdas lo que dije anteriormente acerca de que los libros electrónicos no son los mejores lead magnets porque son muy costosos de digerir?
¿Y recuerdas cómo también dije que las mega guías son poderosas para atraer tráfico a tu sitio?
Bueno, esta es una idea para ti: convierte tu eBook en una mega guía de generación de tráfico transfiriéndolo a una página grande y larga en tu sitio. 
Luego, genera clientes potenciales agregando en dicha guía una llamada a la acción para descargar la versión de tu audio libro.

Roundup

Si alguna vez has escrito una publicación en el blog de resumen, sabrás que son muy populares y fáciles de montar. Además, puedes crear un lead magnet a partir de ella.
Una publicación de resumen es esencialmente una lista de consejos o técnicas de otros expertos en tu nicho de mercado. 
Para escribir uno, simplemente necesitas entrevistar a los expertos y reunir todas las citas en una sola publicación importante.
Es mucho más fácil de lo que piensas conseguir que los influyentes respondan a una solicitud como esta porque les estás ofreciendo exposición, ¡eso es lo que quieren! 

Boletín

A veces, el boletín de correo electrónico en sí mismo es tan irresistible que es el principal imán en sí mismo.
Un gran ejemplo es un negocio llamado The Hustle
The Hustle te envía un correo electrónico divertido y entretenido todas las mañanas con las mejores noticias de tecnología y negocios del día.
La mejor parte de este lead magnet es que el suscriptor ya está esperando los correos electrónicos.

Bóveda/Biblioteca

¿Tienes muchos imanes educativos diferentes? 
Ofrece a tus usuarios la opción de acceder a todos ellos de una vez, agrupándolos en una "bóveda" o biblioteca virtual en tu sitio.
Todo lo que necesitas es una página grande en tu sitio con los enlaces para descargar cada uno de tus lead magnets y colocar esa página detrás de un formulario de suscripción. 
Es una forma sencilla de dar más valor a tus usuarios.

Conclusión

Espero que con estos 27 tipos de lead magnets puedas crear el tuyo propio para empezar a aportar contenido de valor a tu comunidad.
En la próxima clase veremos tipos de lead magnets más entretenidos con los que podrás captar suscriptores de manera lúdica y a la vez formativa.
Si te está gustando el curso puedes hacérmelo llegar a través del formulario de contacto, y si quieres que ponga tu lead magnet como ejemplo sólo tienes que decírmelo.
Un abrazo.

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