MARKETING
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Lead Magnets para negocios digitales

Lección 9 Capítulo 1 Módulo 4

Prueba gratuita

Si alguna vez has buscado una aplicación o una herramienta de software, probablemente hayas visto una tonelada de estos lead magnets sin ni siquiera darte cuenta.
La mayoría de las compañías de software tienen una CTA (llamada a la acción) gigante para registrarse en una versión de prueba o demostración gratuita en su página de inicio. 
¿Por qué? 
Porque así es como obtienen tu dirección de correo electrónico.
Pero no tienes que ser una empresa de software para beneficiarte de este tipo de lead magnet.
Yo mismo tengo este lead magnet puesto en esta misma escuela. Si quieres acceder a los cursos premium tienes la opción de probarlos un mes de forma gratuita.
Así los usuarios pueden ver mi escuela por dentro y tomar la decisión de pagar la suscripción o no.

Cupón

Un cupón funciona realmente bien en la parte inferior de tu embudo porque a la mayoría de las personas que realizan compras online les gusta buscar ofertas. 
Tu marca debe estar allí para brindarles a esas personas lo que están buscando (a cambio de su dirección de correo electrónico, por supuesto).
Ahora mismo en esta misma escuela tengo un descuento del 50% en la suscripción usando el cupón 50SL.

Caso de estudio

A los usuarios en el fondo del embudo les encanta leer casos de estudio.
Este tipo de lead magnet podría darles el último empujón que necesitan para comprar tu producto.
Un referente en el sector del marketing online como es Joan Boluda los emplea en su podcast para crear engadgement.
No los tiene como un lead magnet porque no recopila información del usuario pero se podría hacer sin problema.
Simplemente tendría que hacer una recopilación de los casos de estudio de las personas que usaron su servicio y empaquetarlos en un PDF.

Lista de espera

¿Tienes un lanzamiento de producto próximamente? 
Puedes utilizar una lista de espera para recopilar los correos electrónicos de usuarios que estén interesados en el mismo en la parte inferior de tu embudo.
Por ejemplo, un curso online llamado "B-School" solo está disponible una vez al año. Si estás buscando comprarlo ahora, ¡no puedes! 
En lugar del botón "comprar" en la página del producto, lo que encontrarás es un botón de "Leer más" al lado de un formulario de suscripción de correo electrónico.
De esta manera, puedes recopilar las direcciones de correo electrónico durante todo el año y acumular anticipación para el curso.

Descuento por reserva anticipada

Si la lista de espera ya es buena para conseguir leads que realmente están interesados en tu producto, aún puedes mejorar este aspecto ofreciendo un descuento para los primeros en apuntarse a la misma.
Esta es una excelente manera de recompensar a tus usuarios más entusiastas.

Envío gratis

El envío gratuito es una de esas cosas que todo usuario quiere cuando se trata de comprar online. 
Entonces, si alguien está realmente cerca de realizar una compra, el envío gratuito podría ser la oferta que selle el trato.

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Consulta gratuita

En el sector de los abogados se ofrecen consultas gratuitas como lead magnets. Este tipo de lead magnet podría servirte si ofreces un servicio.
Lo mejor de una consulta gratuita es que le brindas una excusa muy natural al usuario para solicitarle la dirección de correo electrónico, e incluso un número de teléfono y otra información relevante.

Cotización gratis

En lugar de una consulta gratuita, puedes ofrecer un presupuesto gratuito. Así es como lo hace Liberty Mutual.
Primero, se te pedirá que ingreses tu código postal y hagas clic en el botón "Obtener una cotización".
Luego, serás dirigido a otra página donde se te pedirá que ingreses el resto de información.
Con la mayoría de los lead magnets, nunca podrías pedir tanta información por adelantado. Sin embargo, debido a que una cotización gratuita se encuentra en la parte inferior de tu embudo, el usuario está más dispuesto a dar su información detallada.

Catálogo

Finalmente, si tienes un catálogo de productos, ¡no te olvides de ofrecerlo como un lead magnet en la parte inferior de tu embudo! 
Solo recuerda solicitar al ususario su dirección de correo electrónico en el formulario de pedido.

Conclusión

Con estos 9 tipos de lead magnets terminamos el curso.
Durante el mismo hemos visto 66 tipos diferentes de lead magnet que puedes empezar a usar en tu estrategia de captación de leads.
Espero que te hayan servido y puedas implementarlos en tu negocio online.
Ya sabes que puedes mandarme tus dudas o feedback en general por medio del formulario de contacto.

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