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Qué es un content upgrade y cómo diseñarlo con Thrive Leads

Lección 9 Capítulo 2 Módulo 3

En el capítulo anterior de este curso de Email Marketing vimos más de 60 tipos diferentes de lead magnets que puedes usar en tu estrategia de captación de leads.
En este apartado del curso te traigo a Antonio Martín Morín, especialista en Email Marketing que nos va a hablar de un tipo de lead magnet, el Content Upgrade.
Os dejo con Antonio.

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Soy Antonio Martín Morín y soy especialista en Email Marketing. Mi objetivo es ayudarte, si tienes un negocio online, a implementar y mejorar tus estrategias de Email Marketing. Conseguir más suscriptores, mejorar la participación de tu comunidad y obtener más ventas.

Soy un gran seguidor del poder del Email Marketing, lógicamente, sino no me dedicaría a crear estrategias de Email Marketing.
No hay mejor manera que el email para construir una comunidad y crear una relación de confianza con tu audiencia.
Es sin duda la forma más efectiva de enseñar a tus suscriptores, venderles tus productos y aumentar tus ingresos.
Entonces, cuando descubro una poderosa técnica para aumentar la lista de suscriptores, me encanta..
Después de todo, una buena lista de suscriptores cualificada es la base de todo buen Email Marketing.
Y una de las mejores técnicas para aumentar tu lista de suscriptores son las actualizaciones de contenido o Content Upgrade.
Verás, los artículos de un blog normalmente no convierten tan bien como las landing page o, sobre todo, la squeeze page, porque no están diseñadas para ese propósito.
El objetivo de un artículo es enseñar, entretener e inspirar. Ya está haciendo demasiado para que además busque que un visitante se convierta en suscriptor.
Bueno pues los Content Upgrades han cambiado esto por completo.
Ahora puedes transformar tu artículos en máquinas de conversión de visitante a suscriptor. Todo lo que tienes que hacer es incluir un content upgrade en tus artículos.
No te preocupes, te mostraré cómo hacerlo.
Primero, te voy a explicar bien qué es un content upgrade.

¿Qué es un Content Upgrade?

Es un tipo de lead magnet pero en vez de ser para toda tu página web, como el lead magnet tradicional, es una pieza de contenido muy específica que solo regalas a tus lectores en un artículo a cambio de su email.
No es exclusivo de artículos escritos, también puedes utilizar content upgrades en vídeos o podcast.
La clave es mejorar el valor de tu contenido con este pequeño lead magnet.
Hay varias maneras de hacerlo.
Puedes crear un content upgrade que ayude a tus lectores a implementar lo que acabas de explicar.
Un check list, un workbook, una serie de herramientas, son buenos ejemplos.
Puedes regalarles algo que les ahorre tiempo, como plantillas.
Básicamente, debes crear algo que les ayude a profundizar en la temática del artículo.
Por eso es por lo que los content upgrades son tan poderosos para aumentar tu lista de correo. Ofrecen algo al que no puedes decir que no.
Vamos a ver cómo puedes crear tus propios content upgrades.

Cómo crear un buen content upgrade

1. Identifica los mejores artículos de tu blog

¿No puedes crear content upgrades para el contenido nuevo que estás ahora creando?
Si, pero no es el mejor sitio por donde empezar.
Primero debes aprovecharte del tráfico que ya estás recibiendo. Es la forma más rápida de ver resultados.
Puedes ver tus artículos con más visitas en Analytics, “comportamiento” -> “contenido del sitio” -> “Todas las páginas”.
Hay verás tus artículos más visitados en un periodo de tiempo determinado. Por ejemplo, un buen espacio de tiempo es el último año.
Guarda estos artículos en un documento. Te servirá para conocer los artículos donde vas a creer tus content upgrades.

2. Encuentra el valor extra que puedes entregar

Selecciona uno de los artículos que encontraste en el paso anterior y revísalo considerando las siguientes preguntas.
Estas preguntas te ayudarán a elegir y crear el mejor content upgrade posible para tu contenido.

Pregunta #1: ¿Qué problema resuelve el artículo?

Piensa en qué conocimientos estás tratando de proporcionar y qué objetivo tiene para tu audiencia.
Por ejemplo este artículo -> 4 tácticas prácticas para hacer crecer tu lista de suscriptores
Mi objetivo con este artículo es ofrecer a mis lectores las estrategias más rápidas y fáciles para aumentar su lista de correo electrónico.
Si creo un content upgrade para este artículo debe ser:

  • Fácil de implementar.
  • Cumplir con la promesa de ser práctico.
  • Ayudar a conseguir más suscriptores.

Averigua lo que tu artículo está intentando lograr y tendrás un mejor content upgrade.

Pregunta #2: ¿Qué falta en tu artículo?

Conociendo el objetivo de tu artículo, ¿hay alguna estrategia que no has mencionado?¿Una herramienta necesaria para implementar tus tácticas?¿Algo que cumpla el objetivo pero no cubriste en profundidad o ni siquiera lo nombraste?
Encuentra lo que falta en tu artículo para cumplir mejor el objetivo que tenías con él y ahí tienes un gran content upgrade.

Pregunta #3: ¿Cómo se puede dar más valor a tu artículo?

Piensa en lo que podrías haber añadido al artículo para hacerlo más valioso.
Buscas un content upgrade que ayude a cumplir el objetivo del artículo pero que vaya un paso más allá.
Cuando tu audiencia lee tus artículos, está pensando en formas en las que puede implementar lo que lee para obtener un resultado positivo.
Tu audiencia busca un resultado mejor, más rápido, más barato y con más precisión. Menos errores y menos esfuerzo.
Ese es el propósito para el que debe servir tu content upgrade.

3. Selecciona el tipo apropiado de content upgrade

Ahora que sabes qué contenido tendrá tu content upgrade, es hora de elegir cómo lo vas a entregar a tus lectores.
No te confundas. Tan importante es el contenido del content upgrade como la forma de entregarlo.
Contenido y entrega van juntos.
Imagina que prometes a tus futuros suscriptores un resultado rápido y luego entregas tu content upgrade en un curso por email de 30 días.
No hay nada de “resultado rápido” en un curso por email de 30 días.
Un curso de 30 días es apropiado para una promesa diferente.
Si prometes un curso avanzado, entregar una simple checklist tampoco tiene mucho sentido.
Ahora un curso de 30 días tendría mucho más sentido.
Igual que la checklist si prometes resultados rápidos.
¿Ves cómo el contenido está unido a la forma de entrega?
Quieres que los dos funcionen a la perfección.
De lo contrario, tus suscriptores se sentirán engañados cuando reciban tu recurso.
¿El resultado?
Se darán de baja y nunca volverán a tu página web.
Es por eso que al principio debes tener muy claros los objetivos que buscabas con el artículo. Te ayuda a seleccionar el mejor content upgrade posible.
Tipos de content upgrades hay muchos, aquí tienes algunos ejemplos:

  • Cursos por correo
  • Hojas de trucos y consejos
  • Checklist
  • Planificadores y calendarios
  • Guías en PDF
  • Listas de recursos
  • Listas de herramientas
  • Mini tutoriales
  • Masterclass
  • Plantillas
  • Infografías
  • Cuadernos de ejercicios
  • Audios

Asegúrate de seleccionar un tipo de content upgrade que vaya alineado con el contenido y los objetivos de tu artículo.


4. Diseña tu content upgrade

Ya has elegido tú content upgrade. Y has alineado tu content upgrade con el formato de entrega.
Ahora toca diseñar tu content upgrade.
Para diseñar un content upgrade hay dos herramientas gratuitas que no deberías olvidar:

Para la mayor parte de los tipos de content upgrade te debería bastar (y sobrar) con esas dos herramientas.
Sino fuera así, ten por seguro que te estás complicando demasiado.
Vamos a ver una visión general de cómo puedes diseñar tu content upgrade.

Paso #1 para diseñar tu content upgrade: Detalla el contenido de tu content upgrade en Google Doc.

Ya sea que estés creando una guía PDF, un curso por email o un check list, escribe los puntos más importantes en un documento de Google.
Te servirá como esquema y guía de tu content upgrade.

Paso #2 para diseñar tu content upgrade: Expandir tu esquema

Amplía los puntos principales que has marcado en tu esquema. Este es el proceso más laborioso.

Paso #3 para diseñar tu content upgrade: Utiliza Canva para crear un bonito diseño de tu content upgrade

Puedes copiar y pegar imágenes, iconos, crear tablas y resaltar texto para crear un diseño sofisticado dentro de un documento de Google.
Luego descarga tu documento como PDF.

Paso #4 para diseñar tu content upgrade: Coloca el content upgrade en la publicación de tu blog

Para colocar el content upgrade y que tus visitas lo puedan descargar vamos a utilizar Thrive Leads.
El proceso es muy sencillo y te lo voy a ir explicando paso a paso.
Paso 1: Entrar en thrive leads shortcode.

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Paso 2: Crear el formulario.

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Paso 3: Nombrar del formulario.

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Paso 4: Edita el diseño del formulario.

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Paso 5: Elegir una plantilla (template).

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Paso 6: Editar el formulario en su estado por defecto (Default).

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Paso 7: Editar el formulario en su estado”Light Box 1” que aparece cuando el visitante hace click en el enlace en el paso “Default”.

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Paso 8: Conectar el formulario a tu herramienta de Email Marketing.

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Paso 9: Copiar el short code y colocar en el lugar del artículo donde quieras que aparezca el content upgrade.

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Si quieres ampliar tus conocimientos sobre Thrive Leads te invito a que visites el curso que tengo en la escuela sobre dicho plugin. Allí encontrarás información y vídeos de como configurar todos los lead groups, entre los que se encuentran los lead shortcodes que nos muestra Antonio en esta clase.

Paso #5 para diseñar tu content upgrade: Configura tu herramienta de Email Marketing

Ahora toca entregar tu content upgrade a las personas que lo quieran. Es decir, que te hayan dado su email para conseguirlo.
Para ello debes crear un email donde coloques un enlace para que se lo puedan descargar, si es un descargable.
O crear una serie de emails con el contenido, en caso de que el content upgrade sea un curso por email.
A parte de esto, es un gran momento para aprovechar tu content upgrade para segmentar a tu audiencia por intereses.
Digamos que creas un content upgrade enfocado en la creación de listas de suscriptores. Puedes segmentar a estos suscriptores en un grupo de personas interesadas en este tema en particular.
Cualquier herramienta de Email Marketing te permite realizar esto sin apenas esfuerzo, como ejemplo puedes ver el curso de Mailpoet.
Segmentar a tus suscriptores por intereses te permite enviar mejores correos, perfectamente alineados con sus intereses.
Mantiene a tus suscriptores interesados en tu contenido y con una tasa mínima de bajas de tu lista.

Paso #6 para diseñar tu content upgrade: Promociona tu content upgrade y mira como crece tu lista de correo

Lo único que te queda por hacer es promocionar tu content upgrade. El objetivo es ponerlo en tantos ojos como te sea posible.
Colócalo en lugares destacados del blog. En redes sociales. En campañas de publicidad online de pago.
Reutiliza tus content upgrades. No es necesario que crees uno nuevo por cada contenido que escribas. Si estás cubriendo los mismos temas, tu content upgrade será relevante para todos ellos.

Conclusión

Si realmente deseas hacer crecer tu lista de correo, los content upgrade son indispensables.
Mejoran la calidad de tus artículos y le dan a tu público una razón para darse de alta en tu lista de correo.
En muchos casos, un content upgrade funciona mejor que un lead magnet.
¿Por qué se ven poco?
Porque mucha gente cree que llevan mucho tiempo y son complicados.
Pero si sigues los pasos de este artículo, tendrás todo lo que necesitas para crear cualquier content upgrade de forma rápida y sencilla.
¿Por qué no conviertes tus mejores artículos en generadores de suscriptores?
Si te ha gustado el artículo y quieres empezar a crear o mejorar tu estrategia de Email Marketing no te pierdas mi guía con Las 5 claves para crear una estrategia de Email Marketing que hará aumentar tus ventas desde hoy mismo.

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